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                2019-07-26 蔡茂國:目標沒有借口,要做就要做到極致

                從廣西到廣東,

                他無懼困難、敬業負責,

                打響了廣東①市場的第一場戰役;

                他任職一年多,車行8萬公裏,

                不辭辛苦,只為實地解決問題;

                他就是最美廣汽人——

                五羊-本田蔡茂國。


                蔡茂國獲得“最美廣汽人”獎項

                 

                  業務■能力強,工作認真負責,工作領域業績出色,為人很隨和,團隊非常有戰鬥〗力,這就是蔡茂國留給大家的印象。

                 

                  2018年4月1日,蔡茂國從廣西科科長調任廣東科科長,對於廣東這個全國最大最重要的市場,他是否能重造廣西的輝煌?摩托車市場銷量,商家思想波動,庫存壓力,商家資金△周轉,都是不得不面對的困難,如何破局?蔡茂國對此『充滿期待。

                 

                國三切換國四

                 

                  2019年7月1日後,國三車型將不能上牌,對於摩托車行業來說,國三切換國四,是國家的大政方針。時間就是命令,這也是¤擺在蔡茂國面前的一道坎。

                 

                  多少次聆聽公司與部領導的指示與安排,多少次片長以上會議開到深夜,多少次與商家協調溝通。爭吵與爭論不□斷,思想碰撞不斷。最大的爭論點是:先賣國三,還是◥先推廣國四?先推廣國四,零售價格上去ㄨ了,銷量還能不能保住?何時停止國三車型的訂貨?如果國三車型過早停止█訂貨,零售量又如何保證?

                 

                蔡茂國工作照

                 

                  國三車型的消化刻不容緩,每月的銷售任◣務必須完成。只有國四產品零售上去了,才能達到推廣國四≡消化國三的戰略任務。蔡茂國經常在團隊中分享他的領悟與感受,“國四代表未來”,“看現在還是看未來”,“進攻是最好的防守”。

                 

                  蔡茂國在匯報中←講到廣東科緊跟公司部署:“先推廣國四,集中資源提升〇國四零售量,從而帶動國三的消化”,“2019年1月停止所有國三訂貨”,“與商家共同出資源快速消化國三產品”。

                 

                  有了這些正確的定位與措施,廣東№商家在全國率先完成國三產品的消化,搶占了市場先⌒ 機,經銷商輕松愉快,享受銷售的喜悅,沒有一位WHM廣東經銷商因為國三消化而蒙受經濟損失,這不得不說是一個行業奇跡。

                 

                2G1G第一場戰役

                 

                  當代號2G1G的國四車型在廣東區域的零售數據急劇上升時,蔡茂國已經打響了廣東市場的第一場戰役。



                蔡茂國工作照

                 

                  蔡茂國向廣東科所有的員♀工發出了總動員,他說:“要不惜一切代價賣好國四2G1G,必須打好〗第一場戰役,這事關廣東科的成敗。”當問及★推廣國四2G1G最難的是什麽時,蔡茂國說:“最難的♂是思想的統一,行動的快速和『統一。”

                 

                  不難想象,廣東幾◥百個五羊-本田經銷商,要執行統一的指導零售價格體系、要執行統一的指導批發價格體系,難度系數是非常高的。

                   

                  當廣東地區到處都是統一金額的車型廣告時,蔡茂國在廣東的第一場戰役勝利了。

                 

                建設一流的銷售店面

                 

                  “一流的品牌必須要有一流的店面㊣,賣一流的產品”。這是蔡茂國的口頭禪。

                 

                  榜樣的力量是無窮的,如何選擇建設第一家高標準的新品牌形象店,一直縈繞在蔡茂國心間。經銷商疑惑:“花費幾十萬裝修店面,銷量會不會增長”,“高端車型比例會不會提升”,“市場很艱難,還要增加投入,有沒有必要”……

                 

                  帶著♀這些疑問,蔡茂國於2018年6月帶領幾個廣東商家到廣西的平南縣WHM經銷商處學習與交流。通過現場數據的分析,店面形象與銷量、高端車型的關系分析,持續溝通了2天2夜,廣東商家思想受到了巨大的沖擊,開始思考建設一流銷售店面。


                品牌@ 形象店面

                 

                  現如今,從廣東科的微信號中,我們看到了新興縣高標準新品∮牌形象店的開業剪彩,我們也看到了小欖鎮新品牌店的開張大吉。這些新品牌店的零售數據持續增長,給廣東商家帶來榜樣的力量,帶來〓成功的模式,也帶來了希望。

                 

                  目前,廣東正掀起建設一流銷售店面的高潮,同時,蔡茂國也帶動拓展了100多家鄉鎮網絡。

                 

                新產品2GCA推廣

                 

                  企業領導說:“2GCA的推廣是一場思想的蛻變,是一場運作模式的切∏換。”很多事情,蔡茂國如今回憶起來,都激動不已。

                 

                  一臺車從生產線上下來,不經過倉庫直接裝車運到市場,下午生產出來,晚上就送達市場。這樣的運作模式直接提升了市場效率,2GCA在廣東率先開花結果,銷量節節攀升。


                蔡茂國(右一)積極參與競賽

                 

                  “新產品就是↓增長引擎”,“新產品推廣黃金三個月”,“每一個業務員要成為新產品專家”,蔡茂國經常講。

                 

                  2019年3月,蔡茂國收到惠陽市秋長鎮WHM銷售網點新車型2GCA還未實現零售的信息,他牢記企業領導的指示與囑托,要求實現每一個網點零售一臺2GCA的目標。

                 

                  蔡茂國與片長、代理商盧總一起拜訪該鄉鎮經銷商,經過2個多小時的溝通、了解、說服以及培訓講解,從2GCA的車型賣點培訓,講到WHM產品技術的獨特優勢,講到與競品的優勢,講到WHM的▂企業文化和品牌理念,講到公司的產品規劃與銷售技巧培訓等等。該鄉鎮經銷商深受鼓舞和感動,連代理商盧總也充滿激情地說:“跟蔡茂︼國走市場,真學到不少東西,今後我也要像蔡茂〖國一樣,有理論有實踐、有方法有自信、有節奏有包容、有激情有熱愛,跟鄉鎮網∩點促膝長談,激發鄉鎮網點銷售WHM的自豪感和積極性。”

                 

                主力商家培養

                 

                  近幾年摩托車市場下滑低迷,經銷商急需改變這一定勢,龍頭是關鍵,蔡茂國☆確定了陽江、羅定、信宜、惠東、博羅、澄海、清遠七大主力商家為改革先鋒龍頭,橫跨6大片區,具有廣泛的代表性。

                 

                  經過持續、持久、多次的思想碰撞、溝通,蔡茂國重點強調①“進攻是最好的防守”,“在進攻中解決存在的問題”等重要的指導原則。經過2G1G、2GCA、2G5J三大戰役,主力商家也高度認可了蔡茂國的指導原則。

                 

                  2019年1-6月,七大市場均出現良好的增長態勢。這些數據,有力地改變廣東經銷商的思想,一批經銷商得到這些♀數據後,靈魂反思,決定改變思路,緊跟WHM步伐,努力奮鬥,追求更高的業績。


                蔡茂國生活照(右五)

                 

                  在團隊建設、員工培養、經銷商商圈※建設、績效考㊣ 核等方面,蔡茂國充分尊重商家與員工,堅持公開、透明的原則,得到了↙大家的高度認可。

                 

                  蔡茂國調任廣東科科長1年多以來,公務車【行駛近8萬公裏,走遍廣東所有的市縣以及大部分的鄉鎮,傳達公司與領導的指示,傳遞WHM的企業文化和企業哲學,把銷售、駕乘的喜悅帶給更多的人。他始¤終踐行:目標沒有借口,要做就要做到極致。

                  

                蔡茂國對工作滿懷激情和熱愛,

                以高度的責任感和使命感投入◤到工作中,

                解決了一個又一個難題、

                完成了一次又一次突破。

                不找任何借口■,極致就是要求!

                讓我們一起向最美廣汽人蔡茂國學習!

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